眾籌是一個特別明顯的社交傳播、社交行銷方式。移動互聯網時代，社交傳播和社交行銷占了非常大的主體，這裡有三個特點：企業媒體化，產品病毒化，使用者粉絲化。

眾籌設計的核心三要素

第一痛點被滿足，產品要尖叫。

第二是故事加情懷，社會化傳播。

第三是設計參與感，打造粉絲經濟。

陳海濱：

怎麼做一個眾籌？尤其是現在都想在京東做眾籌，我也收到很多朋友問怎麼做眾籌，他們其實對京東的期望特別大，就想把一個東西放到京東上，然後就能產生很好的效果，我告訴他們那是不可能的。因為京東只是一個平臺，他只是給你提供了一個公信度的東西，你只是通過眾籌有了一個話題，有了一個事件，你要通過這個事件傳播給你所有的目標，其實我想說的是眾籌就是整個經營過程的縮小版，在整個眾籌的過程中，能把你的經營能力全部體現出來。所以說在整個眾籌的過程中，特別體現創始人的幾個特質：信念，勇氣，耐心。

勇氣是什麼？

你怎麼能夠讓更多的人參與進來，讓更多有影響力的人參與進來，這是需要你通過自己的智慧和勇氣達到目的。三個爸爸之所以能夠通過眾籌取得初步的成功，就是因為我們在京東、創業家還有分眾，讓這幾個非常有影響力的機構和大佬，能夠實際地深度地支持和參與。怎麼做到這一點？你想成就事情，你就要有勇氣去集合最好的資源，你要向最好的資源靠近，所以說其實一個眾籌就是一個經營的縮小版。

第二也是你人生積累的一個聚合，一個爆發。創業是人生積累的大爆發，眾籌也是，如果大家的朋友圈裡還只是幾百人，這個眾籌的事情可能就做不了，你一定要在之前通過積累，要有各種各樣的圈子，內部的圈子。

眾籌是一個特別明顯的社交傳播，社交行銷的案例。移動互聯網時代其實就是社交傳播和社交行銷占了非常大的主體，這裡有三個特點：

企業媒體化

企業媒體化，創始人成為明星，每個創始人都要有勇氣走到台前，要敢於亮相，敢於為自己的產品代言。互聯網時代和傳統企業的重大區別，就是創始人要能夠給自己的產品進行代言。如果說你還要很低調，你還隱藏在背後，那可能就做不到這一點，傳播力上就會有問題。

產品病毒化

三個爸爸所傳播的就是一個偏執的，愛自己孩子愛到極致的父親，我們對事業有追求的，有承擔的，有擔當的，我們不光給孩子最好的產品，還要給他最好的未來，我們要把我們的勇氣和追求事業的精神都賦予到他的身上。大家想想這種精神力量在傳播的時候，在最後表達的時候，已經不是一個淨化器了，他所傳播出來的品牌精神，他會引發很多媒體自發的傳播。

產品病毒化，首先要起一個好名字，最早的時候我們想起一個名字叫做牛B牌淨化器，我們的內資公司就叫做極客新蜜蜂，把原來做行銷的那套系統拿來了。後來徐洋一棒子把我們打醒了，說你這樣就會陷入一個紅海戰爭，互聯網品牌有一個最大的特點，就是一定要讓人能夠記住他，能夠傳播它，能夠反問它，甚至你罵他都沒關係。

三個爸爸裡面有兩個極致，第一個是出風口PM2.5為0，我們為什麼要做這個為0？很多人覺得這個沒必要啊，很多專家覺得，出風口是5還是0對房間的淨化效率是差不多的，但是如果是0就記住了，是0就可以傳播了，0是所有的消費者最強的記憶點。第二要把甲醛做到極致，因為甲醛對孩子的傷害是最大的，這也是我們必須保證的目標，現在做得也非常好。

在產品銷售的過程中，一定要進入故事、儀式、分享，元素，服務。服務即產品，儀式即產品，也就是說現在消費產品的結果有時候變得不重要了，而過程變得重要了。

用戶粉絲化

產品要有粉絲的元素，就是要提煉粉絲的信念。小米的為發燒而生是提煉最成功的，2013年我還用Iphone和一個大的三星手機的時候，突然有一天發現我的朋友，他們突然都用了小米。這時候我突然意識到小米的為發燒而生代表的是一種創新，我是先進的，未來的，我勇於正面年輕人的文化，那時候突然感覺三星變老了，並且小米比三星要便宜很多，如果不僅便宜，還能提煉出一個高雅的理念，那麼這個東西必火。

所以當特斯拉出來的時候我特別高興，因為我開四五十萬的車，如果換車該換多少錢的呢？能看上的基本也得一百多萬，我覺得捨不得。特斯拉出現的時候，我知道有車換了，因為開著特斯拉，既代表了我的前沿性，科技型，領先性，同時還可以藐視那些開兩三百萬車，你們很土了。

提煉理念，如果你給了用戶一個不僅他們能夠接受，而且讓他們感覺很崇高的理念，並把這種理念再傳播給大眾的時候，這個力量是非常大的。

那麼，怎麼讓用戶成為粉絲呢？就是你怎麼對別人好，怎麼讓別人喜歡你，你就按這個思路去想，怎麼去理解他，去追隨他，去尊重他，去支持他，怎麼給他帶來價值，你做到他的心裡面，他就會成為你的粉絲。

其實，通過一個人做事的行為方式，基本上可以看到這個人未來能不能成功。

怎麼設計眾籌參與感？

三個爸爸主要用了三個機構，第一個是京東，支持京東眾籌，讓京東眾籌單個專案的記錄突破了1千萬，我們覺得做了貢獻，京東也很重視。第二個是創業家的愛代言，我們是創業家黑馬營的一部分，打動創業家黑馬會幾千個創業者，讓他們參與進來。第三個是分眾傳媒。這其中，最重要的是黑馬營，我們當時設置了幾個環節，最重要的一個環節就是代表黑馬會衝擊千萬眾籌，最終進行了三輪的點贊。

第一，首先我寫了一篇文章，叫做“感謝一路與你同行”，向創業者講我的創業經歷，我前面遇到的挫折，困難，和我在黑馬營所獲得的幫助，我的合作夥伴都是在黑馬營認識的，包括公司的很多人也都是在黑馬圈裡面認識的。

當時有兩萬的閱讀量，也包括自己推，有很多人都寫了特別感人的評論，最終的結果是，大家都知道了，陳海濱他們在做一個淨化器。

第二，創業家微博發出來一個評論，也是策劃好的，微博評論說現在中國的單個專案眾籌金額最高400萬，我馬上發出微博，說正好要在京東做眾籌，就想代表黑馬衝擊千萬眾籌，為什麼？黑馬就是把不可能變可能，把不靠譜變靠譜，創業者就是把不可能變可能，所以我們要創造一個記錄，衝擊千萬眾籌，代表黑馬。這個過程，就把所有的人帶入了。

第三，是京東眾籌發出來的，如果你們積了多少個贊，我們就給你們多少的支持。於是，我們的第二篇文章就是“代表黑馬兄弟為我點贊”，代表黑馬衝擊千萬眾籌。但是想想這個事 情設計得比較巧妙，就是讓大家幫我點一個贊，我就代表大家衝擊千萬眾籌，這是很輕鬆的事情，所以完成了第一輪刷屏，總計完成了三輪刷屏，最終完成了眾籌。

最後，總結一下，眾籌設計的核心三要素，第一是痛點被滿足，產品要尖叫。第二是故事加情懷，社會化傳播。白開水企業很難生存。第三是設計參與感，打造粉絲經濟。